9 formas Definitivas de Validar tu Idea de Negocio

La validación de ideas está diseñada para darte una certeza razonable de que tu negocio tendrá un mercado sostenible, en crecimiento y que remunerará en cuestión de días o semanas, en lugar de perder meses o años construyendo un producto final por el que nadie pagará.

23 de diciembre de 2019

Imaginémonos: has creado un producto fantástico en el que has invertido bastante tiempo y dinero, y finalmente lo has lanzado al mercado. Desafortunadamente, tu idea innovadora no se ha puesto de moda. Y como resultado, todas tus inversiones nunca dieron fruto. Esto sólo puede suceder porque has olvidado validar tu idea. En este artículo, explicaremos cómo validar ideas de productos con inversiones mínimas.


¿Por qué Debo Validar mis Ideas?  


La respuesta es simple: la validación está diseñada para ofrecerte una certeza razonable de que tu negocio tendrá un mercado sostenible, creciente y rentable en cuestión de días o semanas, en lugar de perder meses o años construyendo un producto final por el que nadie pagará. Es tanto una forma de pensar, como un proceso paso a paso. El resultado final que se intenta conseguir con la validación es, en la mayoría de los casos, cumplir con un número deseado de pre-pedidos o suscriptores que comprarían una prueba de concepto básica de tu idea, un producto mínimo viable que resuelva de la forma más sencilla el problema que intentas abordar.


Criterios para Reducir tu Lista de Ideas

 

Antes de precipitarte en el desarrollo de tu proyecto, aclara algunos criterios y hazte estas preguntas a ti mismo:

  • ¿Puedo, voy a hacer: 50.000, 100.000, 500.000 o 1 millón de dólares al año en beneficios?
  • ¿Esta idea es escalable?
  • ¿Ofrece un modelo de ingresos constantes?
  • ¿Está el negocio basado en mi tiempo? (trabajo/esfuerzo por hora)
  • ¿La idea es en un mercado en crecimiento? (CAGR)
  • ¿Esta idea/industria proporciona márgenes fuertes? ($)
  • ¿Cuántos competidores tendré?
  • ¿Requeriré un equipo de clase mundial, sólo para poder despegar?
  • ¿Lo he hecho yo mismo? Si no, ¿conozco a alguien que haya seguido el proceso y haya encontrado resultados?
  • ¿Mi producto cumplirá realmente lo que promete? 

  

Tu idea de negocio tiene que ser un 2.0, no un 1.2

 

Your idea needs to be a 2.0 not a 1.2

   

Lo que algunos empresarios no entienden es que las ideas triunfan o fracasan basándose en el "Valor". Al final del día, los clientes están comprando Valor. Para proporcionar más valor que tus competidores, necesitas ofrecer algo diferente, mejor o idealmente ambos. En resumen, si tu idea promete resolver un problema lo suficientemente grande, es capaz de cumplir esa promesa y convence a la gente de que pague por ella, puede convertirse en un producto digital completo.

 

9 formas de Validar una Idea Inicial    

 

1. Escribe tu concepto de producto


El simple hecho de escribir te obliga a considerar cosas que antes habías pasado por alto. No estoy hablando de escribir un "plan de negocios". (Para las empresas de nueva creación, un plan de negocios no es el mejor uso del tiempo y cambiará tan pronto como empiece a hablar con los clientes potenciales).

 

Estamos hablando de responder a algunas preguntas clave que puedes salir a probar. Estas son tus ideas y cuanto antes las pruebes, menos riesgo tendrás al lanzar tu producto.

 

Puedes empezar con las preguntas que aparecen a continuación para orientar tu pensamiento. Escribe algunas suposiciones básicas que puedas probar:

 

  • ¿Quién es tu cliente? Si dices "todos", ya te estás preparando para un futuro difícil. Asegúrate de ser específico. Por ejemplo, si tu cliente es una empresa, responde: ¿Qué tipo de negocios? ¿Qué tan grande o pequeño es el negocio típico? ¿En un mercado en particular? ¿Cuál es el cargo del consumidor?

  • ¿Qué problemas estás resolviendo? Muchos empresarios piensan primero en el producto - se preocupan por las características, lanzan el producto y luego se preguntan por qué su producto tiene problemas de tracción. Mi sugerencia es empezar con el problema primero. Tienes que ser explícito sobre los problemas que tu producto resuelve. Al escribir estos problemas, puedes validar si los clientes también los ven como problemas. Y lo que es más importante, si los clientes piensan que son problemas que vale la pena resolver.

  • ¿Cómo resuelve tu producto esos problemas? Sólo después de anotar el problema se pasa al producto. A partir de aquí se vincula el valor de tu producto directamente con los problemas de los clientes. ¿Cómo la solución de sus problemas hace que su vida sea mejor? ¿Les hace ganar más dinero? ¿Lucir mejor?

  • ¿Cuáles son las características principales del producto? Las características tienen que ser más que geniales - tienen que resolver problemas específicos. Cuanto más cuantitativo (por ejemplo, el tiempo ahorrado, el dinero ganado), mejor. Le animo a pensar en un producto mínimo viable y limitar el conjunto de características tanto como sea posible (es necesario proporcionar el valor suficiente para que los clientes compren).

 

2. Decide

 

En el mundo real, el tiempo y los recursos son escasos. No hay tiempo para preocuparse por detalles que, al final, pueden no importar.

 

Por esa razón, la validación del mercado ayuda a los equipos  a obtener la información y los datos suficientes para tomar decisiones. Y luego las realizan. Adhiérete a la regla del 80% - obtén sólo la suficiente información (válida) de las entrevistas con los clientes y otras fuentes de datos y luego toma una decisión. Al final, nunca llegarás al 100% de certeza, y acercarte a él te consumirá una cantidad de tiempo desmesurada.

3. La mayoría de lo que escribes son suposiciones

 

Lo que nos lleva al tercer punto: Todo lo que escribes, las discusiones (y debates) que tienes, son suposiciones. Los equipos a menudo toman estas discusiones como un hecho, cuando son simplemente suposiciones que necesitan ser probadas.

 

Piensa en el método científico cuando revises las ideas - ¿cómo pueden ser probadas?

 

Algunas personas debaten detalles menores y pierden un tiempo valioso en lugar de hacer una suposición (una decisión temporal), y salir al mundo real para probar si es la idea correcta. Es importante hacer una suposición y empezar, porque tus hipótesis pueden resultar erróneas, y habrás gastado un tiempo valioso (sin mencionar el coste) debatiendo algo que no importaba en primer lugar.

 

4. Encuentra la verdad saliendo a probar tus suposiciones

 

Ahora que has elegido una idea de producto para avanzar, es el momento de validarla.

 

El primer paso del proceso de validación es crear un grupo pequeño y cerrado de probadores beta, dentro de tu público objetivo, que puedan evaluar tu idea de producto, compartir comentarios y ayudarte a identificar las lagunas en ella.

 

Estamos tratando de conseguir un par de cosas aquí.

  • Para ver exactamente cuánta gente piensa que nuestra idea es interesante
  • Para entender sus necesidades y mejorar nuestra idea de producto basado en la retroalimentación para que construyamos un producto que realmente necesiten.

 

Hay varias maneras de hacerlo.

 

Si ya tienes una lista de correo electrónico, envía un correo electrónico en el que presentes tu idea de producto y pregunta a la gente si quiere saber más sobre ella. 

 

Si no tienes una base de suscriptores, Facebook es un gran lugar para crear un grupo inicial de comentarios para tu idea de producto. Sólo tienes que ir a los grupos de Facebook y buscar tu tema para encontrar grupos relevantes.

 

Además, busca grupos en otros nichos estrechamente relacionados donde la gente pueda estar interesada en tu idea de producto. Por ejemplo, la gente interesada en la vida sana, la aptitud física, la motivación, etc. probablemente también se sienta atraída por tu idea de producto. Únete al menos a 10-15 grupos activos y pasa unos días interactuando con los otros miembros respondiendo a sus mensajes y comentarios.

 

Una vez que la gente se familiarice contigo, comparte tu idea con ellos y busca consejos sobre cómo hacerla más valiosa.

  

5. Encuentra la propuesta de valor

 

Enfócate menos en las características y más en explicar la propuesta de valor de tu producto. ¿Qué significa esto? Una propuesta de valor es la ganancia esperada que un cliente recibiría al usar tu producto. El valor puede ser cuantitativo, como el tiempo ahorrado o los ingresos adicionales obtenidos. La medición de esto suele ser sencilla.

 

Pero el valor también puede ser cualitativo, como el alivio del dolor o los beneficios del estilo de vida que proporciona tu producto. Al comprender y documentar a fondo este valor cualitativo a través de las entrevistas con los clientes, puede diferenciar tu producto de la competencia.

 

Por ejemplo, podría ser un ahorro de tiempo, obtener más ingresos, o tal vez algún beneficio social (como verse bien). Sea lo que sea, estas proposiciones de valor están directamente relacionadas con los problemas que has descubierto anteriormente.

 

6. Empaqueta tu producto en una oferta atractiva

 

Hay una diferencia entre tu producto principal y tu oferta general que los clientes pagarán.

 

¿Confundido? Supongamos que tu producto principal es un curso en vídeo de 7 a 8 módulos. Pero para aumentar su valor percibido y hacerlo más atractivo para los compradores, debe agregar algunas otras cosas.

 

Por ejemplo, podrías añadir hojas de trabajo, material de lectura adicional, entrevistas a estudiantes exitosos, un grupo de Facebook sólo para miembros, o incluso una llamada de consulta de 30 minutos contigo. Te sorprenderá cuánta gente compra tu producto sólo porque ofreces algo adicional junto con el producto principal.

 

Esto también facilita el lanzamiento de tu producto a un precio más alto y ofrecer diferentes paquetes con diferentes precios para atender a cada tipo de comprador.

 

7. Crea una página web inicial para la validación del producto - Unbounce

 

Aquí es donde comienza la diversión. Ahora que sabes cómo será tu producto, necesitas crear una página web para contarle al mundo sobre él y persuadir a la gente para que te lo compre incluso antes de que lo hayas creado.

 

En esta etapa, muchos profesionales del marketing optan por una página web de correo electrónico en lugar de una página de venta de productos. Eso es un gran error. Recuerda, tu objetivo no es hacer crecer tu base de suscriptores.

 

Quieres validar tu idea de producto y, a pesar de toda la investigación y el tiempo que has pasado analizando a tus competidores, no hay mejor manera de validar una idea de producto que hacer que la gente pague por ella. Si consigues que entre 5 y 10 desconocidos paguen por un producto que aún no está listo, puedes venderlo a miles de personas una vez que esté listo.

 

¿Qué vas a decir en esta página web? Compartirás tu historia, le dirás a la gente de qué se trata tu producto y les darás un resumen detallado del mismo.

 

Además, crearás un tipo de resumen que comparta los detalles de todo lo que vas a cubrir en el producto o un vídeo de 5 a 7 minutos que le diga a la gente exactamente lo que está firmando.

 

Un vídeo es un tipo de contenido más atractivo.

 

Fuente: Venngage 

 

Durante las pruebas de validación, es importante utilizar las características de prueba A/B de los constructores de páginas web. Descubrirá valiosos conocimientos que pueden ayudarle a construir tu MVP y tu estrategia de marketing.

 

Experimentar con tu cabeza y tu eslogan puede conseguirte más conversiones. Además, una imagen más clara de lo que resuena en tu público.

 

8. Construye una encuesta para validar tu producto y obtén comentarios y opiniones.

 

Después de tu duro trabajo, comparte tu oferta con tu red. Ahora es el momento de ver si tu idea de producto tiene algún valor para tus clientes potenciales.

 

Antes de llevarlo al mundo exterior, envía un correo electrónico a tu círculo íntimo (las personas que te ayudaron a dar forma a tu idea de producto) y ofréceles un precio exclusivo que no estará disponible para nadie una vez que el producto sea público. Para cerrar la venta, envíalos a la página web que acabas de crear.

 

Envía esto a tu lista de correo electrónico y a todos los contactos que hayas adquirido en grupos de Facebook, Quora, Reddit o cualquier otra fuente.

 

Si has hecho todo bien hasta ahora, es probable que consigas tu primera venta como resultado de este correo electrónico.

  

9. Conduce el tráfico a tu página web con anuncios de FB y analiza tus datos


Esperemos que tu círculo interno te dé suficientes ventas para validar tu idea de producto.


Pero si no lo hace (o si desea más validación) puedes ejecutar una campaña publicitaria en Facebook para promocionar tu idea de producto y dirigir a la gente a tu página web.

Ahora todo está en movimiento. Hiciste toda la prueba. Es hora de analizar los datos que recogiste.

En base a esto tendrás que decidir si estás dispuesto a poner recursos para hacer tu producto una realidad.


Factores que Contribuyen al Éxito de tu Idea

La validación es un proceso continuo para mejorar tu idea y no se detiene con la primera suposición. Incluso si tienes un problema real y una solución validada para él, hay otros aspectos que pueden necesitar ser validados a medida que desarrollas tu idea: 

  • Compatibilidad - ¿Se percibe que tu idea es consistente con las necesidades de los potenciales usuarios?
  • Ventaja relativa - ¿Se percibe que la idea supera a la competencia? ¿Cómo se percibe que es mejor? ¿Es realmente mejor?
  • Complejidad - ¿Es la idea fácil de entender o requiere nuevos conocimientos y habilidades?
  • Probabilidad - ¿Se puede experimentar tu oferta antes de hacer una compra?
  • Observabilidad - ¿Son los beneficios de tu oferta visibles para los demás?


Conclusión

La validación de ideas se hace para minimizar el riesgo de implementar ideas que nadie quiere o no está dispuesto a pagar. El propósito de la validación de ideas es asegurarse de que tu producto o idea de negocio tiene potencial y que los supuestos más críticos con respecto a tu idea son válidos. El punto es encontrar la manera más rápida y barata de probar tus supuestos casos para que puedas decidir si vas a proceder con la idea.

Si no obtienes las ventas necesarias, significa que necesitas refinar tu idea y hacerla más valiosa.

Incluso entonces, te ahorrarías docenas de horas y miles de euros que habrías desperdiciado si hubieras lanzado tu idea de producto sin validarla. Pero si tu idea es validada, es hora de empezar a trabajar en ella y de convertirla en un producto que ofrezca un valor superior al esperado y que sorprenda a tus clientes.

Feliz validación!

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